Tarbimispsühholoog Ivar Soone teab, et analüüsi, kas pea 40 senti kohukese eest ikka klassifitseerub heaks pakkumiseks, ostjad poes ei tee. Paljud ei märka kollase sildi lõksu isegi siis, kui sealsamas kõrval asub 28sendine kohuke.
Kollane silt pole ainuke püünis, mis ostjatele seatud. «Kaubanduses pole midagi juhuslikku,» ütleb Soone ja loetleb hulga ostma õhutavaid elemente: kauba paigutus, ostja liikumistrajektoor, muusika, värvid, lõhnad. «Vajadus, et piim on otsas, paneb meid liikuma, kuid poes haaratakse meid konksu otsa. Kui paljud lahkuvad piima ostma tulnuna poest vaid piimapakiga? Ikka võtad ju muud ka. Mina kaasa arvatud,» arutleb Soone.
:format(webp)/nginx/o/2020/10/30/13445326t1ha8f2.jpg)
/nginx/o/2017/06/14/6784287t1h9850.jpg)